Самовыкупы для маркетплейсов. Какая команда нужна для работы на маркетплейсе

Продвижение Wildberries

Менеджер маркетплейса

Во первых понадобится менеджер по работе на площадке. Условия работы на площадках постоянно меняются. Также надо сделать как первичные действия, , так и дальше поддерживать и следить за Личными Кабинетами. Основные обязанности:

  • Регистрация ЛК                
  • Первичная настройка личного кабинета
  • Контролировать Товары в карантине цен
  • Контролировать Кол-во товаров скрытых с продажи
  • Контролировать Товары с плохим описанием
  • Контролировать Товары с ошибками
  • Контролировать загрузку Сертификатов
  • Контролировать Товары с завышенными ценами
  • Контролировать Товары ожидающих забора в ПВЗ или со склада
  • Контролировать Товары которые возвращены клиентом, но не доставлены вам в течение 60 дней
  • Проверять товары которые были забраны с ПВЗ, но идет начисление по ним затрат
  • Контролировать Товары которые лишком часто возвращают
  • Контролировать Товары с плохими отзывами
  • Контролировать Запросы с площадки
  • Контролировать Рейтинг цен
  • Контролировать Рейтинг отмен
  • Контролировать Рейтинг просрочки
  • Контролировать Ответы на вопросы пользователей                     
  • Документооборот с площадкой

Площадок много и на каждой надо быть уверенными что показатели в норме и вас не заблокируют или не возьмут лишних денег.

На hh.ru более 1500 вакансий на позицию Менеджер маркетплейсов. Средняя ставка на вакансию 100 000 руб. в месяц

Аналитик

Продажи в электронной коммерции это богатый набор метрик. Надо понимать всегда почему они падают или растут. Какие товары надо распродать, или контролировать чтобы всегда были в наличие. Для этого надо смотреть в метрики и постоянно проводить анализ. Например

  • Продажи сегодня-к-вчера
  • Продажи сегодня-к-прошлая неделя
  • Продажи 0?
  • Товаров в продаже сегодня-к-вчера
  • Товаров в продаже сегодня-к-прошлая неделя
  • Товаров в маркетинге сегодня-к-вчера
  • Товаров в маркетинге сегодня-к-прошлая неделя
  • Просмотры вчера-к-прошлая неделя
  • Плохой рейтинг (надо разобрать причины)
  • Анализ оборачиваемости и платного хранения для модели FBM                            
  • Место в выдаче, рекомендации что делать для поднятия                            
  • Рекомендации по работе с ценами и ассортиментом                      
  • Распределение трафика по 5 товарным группам или 10-ТОП товаров по выручке
  • Расширенная отчетность по метрикам (CTR, CR, ROI, ДРР, CPC, CPO, AIV, CAC)
  Самовыкупы для маркетплейсов. "Яндекс" и "Сбермаркет" увлеклись геймификацией

Здесь понадобится специалист с опытом работы с такими метриками и хорошим знанием excel. Минимум уровень знаний функций ВПР и ГПР.

Много площадок, у каждой свои метрики доступны. А знать надо в идеале на каждой.

Медианная ставка на такого специалиста 120 000 руб. в месяц

Продвижение Ozon

Контент

Очень важная функция, особенно у кого ассортимент часто сменяется (например, одежда смена коллекций), или у кого он просто очень широкий. Ассортимент надо не просто завести, но и постоянно обогащать. Ведь площадки расширяют возможности постоянно. Например, добавляют аттрибуты, или дополнительные функции как rich-content и видео обзоры.

Обязанности:

  • Быстрое заведение контента на все площадки
  • Создание брендов                     
  • Контроль модерации товаров                         
  • Аудит контента                         
  • Поиск и обогащение ваших карточек до “золотой карточки”    
  • Адаптация и ретушь фото  
  • Инфографика               
  • Профессиональные описания          
  • Анализ карточек конкурентов        
  • Rich-контент
  • Статьи для дополнительного продвижения

Медианная ставка на такого специалиста 60 000 руб. в месяц

Маркетолог

Становится очень важной функцией. Товар уже сам себя не продаст. Становится огромная конкуренция за трафик внутри площадок. Рекламные возможности постоянно расширяются. Только на Озон их более 15-и.

Обязанности

  • Реклама в поиске, включая подбор поисковых запросов и минус-слов                             
  • Настройка поднятия товаров в поисковой выдаче                          
  • Реклама в карточках и каталоге                     
  • Корректировка ставок в поисковой рекламе, поисковом поднятии, карточках           
  • Настройка автоматического согласования заявок на скидку                   
  • Создание витрины                   
  • Запуск баннерной рекламы с таргетингом на нужную аудиторию                      
  • Запуск рекламы на вашу витрину                 
  • Настройка беспроцентной рассрочки селлера                     
  • Формирование Комплектов                             
  • Брендовая полка                       
  • Настройка автоматического участия ваших товаров в акциях
  • Создание собственных акций (скидка, доп. скидка, промокоды и т.д.)
  • Запуск баннерной рекламы на вашу акцию с таргетингом на нужную аудиторию
  • Отрисовка графики для рекламных кампаний и витрины
  • Запуск внешней рекламы в Яндексе
  • Настройка рекламной стратегии. Ставки учитываются при ранжировании на поиске Маркета, поиске по категории, в блоке Популярные предложения и на карточке товара: в разделе «Все предложения» и блоке Топ-6.
  Самовыкупы для маркетплейсов. Новый маркетплейс Спутник появится в России

Таких специалистов сейчас очень мало. На рынке думаю и в hh.ru найти сложно но надо искать. Стоимость от 150 000 руб.

Итого полноценная собственная команда будет стоить от 430 тыс в месяц. Если площадок больше 4-ех то думаю надо умножать на 1,5 стоимость

Самовыкупы для маркетплейсов:

  • Самовыкупы товаров. Это может относиться к ситуации, когда продавец самостоятельно совершает покупку своих собственных товаров, чтобы искусственно увеличить свои продажи или улучшить рейтинг магазина на маркетплейсе. Такие действия могут быть недобросовестными и нарушать правила платформы, которые могут запрещать продавцам самовыкупать свои товары.

  • Самовыкупы для поддержания статуса продавца. На некоторых маркетплейсах существуют определенные требования для продавцов, чтобы поддерживать свой статус активного продавца. Это может включать минимальное количество продаж за определенный период. Некоторые продавцы могут осуществлять самовыкупы, чтобы выполнить эти требования и продолжать работать на платформе.

  • Самовыкупы для получения льгот или преимуществ. Некоторые маркетплейсы предоставляют преимущества или льготы для продавцов, которые достигают определенного уровня продаж или рейтинга. Продавцы могут пытаться совершать самовыкупы, чтобы получить эти преимущества, даже если это не соответствует реальному спросу на их товары.

Добавить комментарий