Самовыкупы для маркетплейсов. Лучшие сервисы для аналитики продаж на маркетплейсах

Продвижение Wildberries

Число продавцов и товаров на маркетплейсах растет изо дня в день, конкуренция ужесточается. Одни позиции наращивают продажи, другие – теряют популярность из-за ошибок в ценообразовании, неправильном планировании акций, а также проблем со складскими остатками.

Содержание статьи:

  • Рейтинг популярных сервисов аналитики
  • Маяк
  • Shopstat
  • Moneyplace
  • MPStats
  • Stat4Market
  • Huntersales
  • Заключение

Число продавцов и товаров на маркетплейсах растет изо дня в день, конкуренция ужесточается. Одни позиции наращивают продажи, другие – теряют популярность из-за ошибок в ценообразовании, неправильном планировании акций, а также проблем со складскими остатками. Вручную отслеживать все эти данные сложно, поэтому опытные продавцы используют специальные программы аналитики на маркетплейсах.

Создание стратегии продаж, управление ценообразованием в реальном времени, анализ маркетинговых показателей, увеличение продаж на маркетплейсах – вот лишь часть задач, легко решаемых с помощью сервисов аналитики. В результате селлер получает подробный отчет по всем сферам работы магазина – как своего, так и конкурентов.

Мы отобрали лучшие сервисы аналитики для поставщиков на маркетплейсах, чтобы вы могли управлять продажами с большей эффективностью.

Рейтинг популярных сервисов аналитики

Если вы еще не знакомы с серверами аналитики, воспользуйтесь бесплатным доступом – его предоставляют практически все сайты. Демонстрационный период покажет, как продавать товары на маркетплейсах эффективнее, на какие маркетинговые параметры обращать внимание, а также как использовать знания о конкурентах при планировании собственной стратегии ценообразования и продаж.

Маяк

Mayak

Mayak – удобный аналитик продаж на маркетплейсе Wildberries с широкими возможностями. Для начала работы можно установить специальное расширение для вашего браузера, либо воспользоваться функционалом сайта (потребуется регистрация) или Telegram-бота.

Что умеет?

  • анализирует и отслеживает допоставки;
  • отслеживает и отчитывается по товарным остаткам;
  • следит за продажами и формирует наглядные отчеты;
  • анализирует поисковые запросы;
  • рассчитывает прибыльность.

Преимущества:

  • интуитивно понятный интерфейс с приятным визуальным оформлением;
  • нет необходимости устанавливать ПО, внедрять сервис и пр. – начать работу можно сразу после регистрации;
  • сведения с торговых площадок можно получить по API.

Недостатки:

  • небольшой набор инструментов для конкурентного анализа (по сравнению с другими сервисами аналитики);
  • задержки с ответами технической поддержки.

В бесплатной версии программы продавцы могут анализировать количество заказов и объем продаж, мониторить колебания цен и изменения по товарным остаткам. Ежедневно доступно не более 50 запросов. Платные режимы открывают новые возможности и расширенный функционал:

  • поиск прибыльной ниши: какие направления наиболее «денежные», насколько просто новичку стартовать с выбранной продукцией, где спрос выше предложения, самые успешные продавцы на площадке и пр.;
  • оптимизация работы селлера: вывод ассортимента в топ, автоматический расчет поставок, внешняя и внутренняя аналитика, подбор запросов (SEO) и пр.

Стоимость тарифов начинается от 2990 руб.

Shopstat

Shopstat

Комплексный сервис аналитики для продавцов на маркетплейсах, позволяющий контролировать все процессы, связанные с реализацией продукции на Wildberries и Ozon. Полностью бесплатный набор основных инструментов для анализа спроса: наглядно показывает селлерам, какие товары сейчас пользуются наибольшей популярностью и быстро распродаются, а какие, наоборот, переживают не лучшие времена. Отличный вариант для тех, кто находится в поиске прибыльной ниши.

Что умеет?

  • подробная аналитика продаж: показывает рейтинг товаров, цены, остатки на складах, отзывы, а также количество реализованной продукции;
  • работа по API;
  • статистика по категориям с возможностью настройки поисковых фильтров;
  • отслеживание заказов и остатков на всех складах «Озона» и «Вайлдберриз» в пределах РФ.
  Самовыкупы для маркетплейсов. H&M перенацеливает продажи на онлайн

Преимущества:

  • есть мобильная версия и плагин для браузера Chrome – последний показывает данные непосредственно на страницах маркетплейсов;
  • умеет проверять товарные карточки;
  • интуитивно понятный интерфейс;
  • быстрое формирование поставок

Недостатки:

  • медленная работа техподдержки.

Сервис работает в режиме бета-версии, поэтому тарифы не действуют: пользователь получает доступ ко всему функционалу без дополнительной платы. В ближайшее время, возможно, ситуация изменится.

Moneyplace

Moneyplace

Умеет работать сразу с несколькими торговыми площадками, включая Wildberries, Ozon и AliExpress (список лучших маркетплейсов для старта продаж вы найдете в наших публикациях).

Что умеет?

  • предоставляет сведения о любом товаре и за любую дату;
  • считает процент выкупа по товарным позициям;
  • отслеживает товарные остатки по складам (основным и региональным), а также расходы на доставку; • анализирует конкурентов;
  • высчитывает количество заказов в день;
  • выдает рекомендации по оптимизации товарных карточек и улучшению видимости товаров.

Преимущества:

  • большой выбор инструментов для товарной аналитики: к примеру, может показать прибыльность и убыточность выбранных позиций в зависимости от даты или скидок;
  • можно спрогнозировать продажи;
  • «умные» подсказки при отслеживании товарных остатков: система рассчитает, когда и сколько единиц товара лучше подвезти;
  • удобный интерфейс;
  • можно работать как с одним складом, так и со всеми сразу.

Недостатки:

  • дорогие (по сравнению с другими сервисами) тарифы.

Занимает уверенное место во всех рейтингах сервисов аналитики для продаж на маркетплейсах. Опытные продавцы используют Moneyplace для анализа конкретного товара, либо ниши.

Есть бесплатные 7 дней для знакомства с системой, правда, часть инструментов останутся вне доступа. Стоимость тарифов зависит от выбранного функционала и колеблется от 3 990 до 89 990 руб.

А по промокоду ecomseller30 вы сможете получить скидку 30% на любую первую покупку в Moneyplace.

Продвижение Ozon

MPStats

MPStats

Удобный инструмент аналитики для тех, кто планирует, как продавать на «Озон» или «Вайлдберриз» с наибольшей эффективностью. Сервис покажет объем заказов по наименованию, категории, бренду или продавцу. Все данные сводятся в таблицы, что значительно облегчает анализ.

Что умеет?

  • самостоятельно подбирает ключевики для поисковой оптимизации;
  • оценивает возможности ниши, подсказывает выгодные позиции для захода на площадку;
  • следит за ценообразованием у конкурентов;
  • планирует будущие поставки с учетом прогноза продаж и оборачиваемости продукции;
  • отслеживает выкупы и возвраты;
  • высчитывает маржинальность и рентабельность;
  • открывает доступ к разным маркетинговым инструментам.

Преимущества:

  • можно посмотреть любые данные за год;
  • подробная аналитика по каждой товарной позиции: можно просмотреть более десятка параметров, составить графики изменений с учетом временного и ценового фактора;
  • наглядное предоставление результатов – в виде ярких, понятных графиков, диаграмм;
  • глубокий анализ по выбранным параметрам.

Недостатки:

  • из-за большого количества инструментов новички не всегда могут разобраться в особенностях интерфейса – придется воспользоваться справкой, подсказками.

MPStats уверенно входит в наш топ сервисов аналитики для селлеров, так как содержит единственный в своем роде алгоритм, гарантирующий высокую точность сбора и анализа данных с учетом колебаний цен и спроса.

  Семь основных ошибок электронного маркетинга, которых следует избегать в 2017 году

Бесплатно воспользоваться сервисом смогут продавцы с оборотом до 300 тыс. руб. в месяц, а также есть возможность оставить заявку для демонстрации возможностей сервиса и после демонстрации, сервис предоставляет профессиональный доступ на сутки. Для всех остальных есть четыре тарифа – от 4800 до 80 000 руб. Все цены указаны при оплате за 1 месяц, при более длительных сроках действуют скидки от 10 до 30%. Некоторые из тарифов включают в себя полный доступ к SEO-инструментам и поисковой оптимизации.

Stat4Market

Stat4Market

Аналитический сервис, который «умеет» работать только с Wildberries и Ozon. Позволяет мониторить как позиции самого продавца, так и указанных конкурентов. Инструментарий позволяет оформлять, оптимизировать и продвигать товарные карточки, а также пользоваться услугами команды соответствующих специалистов – от фотографов и копирайтеров до аналитиков и экспертов по поисковому продвижению.

Что умеет?

  • отслеживать и анализировать любые товарные позиции;
  • считать расходы на доставку с учетом особенностей конкретного товара;
  • выводить данные по любому товару и за любую дату;
  • считать процент выкупа;
  • отслеживать товарные остатки на основных и региональных складах;
  • прогнозировать ежедневное число заказов;
  • обновлять интересующие продавца данные в режиме реального времени.

Преимущества:

  • расширенный функционал для анализа товаров, цен, конкурентов;
  • наглядное отображение отчетов и аналитики – графики, диаграммы, таблицы;
  • отличная работа технической поддержки;
  • SEO-аналитика: отслеживает позиции в выдаче, помогает подниматься в рейтинге, а также улучшает выдачу в зависимости от географии пользователя;
  • доступные по цене тарифы.

Недостатки:

  • работает только с двумя площадками.

В целом, сервис входит в число неплохих аналитических программ для продаж на маркетплейсах. Помогает продавцам улучшать показатели продаж и прибыльности за счет использования специальных инструментов и оптимизации.

Стоимость зависит от того, какой функционал требуется продавцу:

  • от 870 руб. – анализ конкурентов;
  • от 1470 руб. – аналитика OZON;
  • от 2370 руб. – аналитика Wildberries.

При желании можно воспользоваться бесплатным тестовым периодом или оплачивать услуги аналитического сервиса по дням.

Huntersales

Huntersales

Удобный сервис, который не только покажет, как продавать на Вайлберриз эффективнее, но и подберет наиболее ходовые ниши и продукты для этого маркетплейса. Главная «фишка» программы – уникальный алгоритм сбора и анализа данных, благодаря которому точность прогнозов вырастает до 99% (в т.ч. с учетом возвратов и отгрузок).

Что умеет?

  • глубокий анализ по заданным параметрам;
  • статистика (финансовая, количественная) по заданным параметрам – по отдельным товарам, категориям, нишам, торговым маркам, продавцам и пр.;
  • статистика продаж за любой временной период;
  • отслеживание динамики позиций товара;
  • анализ бренда или продавца;
  • отгрузка отчетности в Excel.

Преимущества:

  • большой выбор полезных инструментов для внешней и внутренний аналитики;
  • удачное визуальное оформление отчетов, графиков, таблиц;
  • комплексная аналитика для «Вайлберриз» на одном сервисе.

Недостатки:

  • для работы нужно в ручном режиме выгружать информацию с Wildberries;
  • не поддерживает API подключения;
  • новичкам может быть сложно разобраться с «накрученным» интерфейсом.

В целом, за счет использования Huntersales можно избежать закупки неликвидных товаров, а значит и штрафов за низкую оборачиваемость продукции и расходов на складское хранение невостребованных потребителем товаров. Сервис поможет всегда быть в курсе трендов и хитов продаж, в том числе с учетом сезонных изменений спроса.

  World Cup 2014: новые технологии означают новые идеи для маркетологов

Для работы можно установить бесплатный Телеграм-бот, поставить расширение Chrome (позволит отслеживать внутреннюю статистику) или воспользоваться сайтом. В последнем случае пользователь получит полный доступ к функционалу и статистической информации.

На сервисе предусмотрены несколько тарифов:

  • Бесплатный, тестовый – в течение 3 дней часов можно проверить работоспособность основного инструментария.
  • Для начинающих селлеров – за 900 руб. в месяц вы получите доступ к статистике товаров и внутренней аналитике, данным за 30 дней (не более 500 запросов в день).
  • Для действующих продавцов – за 7900 руб. в месяц сервис предоставляет доступ ко всем необходимым инструментам, включая статистику с апреля 2020 г., внутреннюю аналитику, анализу категорий, брендов или селлеров, а также ключевым запросам. Общее количество запросов – не более 4000 в сутки.
  • Для профессионалов маркетплейса – премиальные услуги от 24 900 руб. ежемесячно. Сервис предоставляет все инструменты предыдущих тарифов, включая сведения из глобального ТОПа товаров и категорий. При оформлении долгосрочной подписки предоставляются скидки – 10% (за 3 месяца) и 30% (годовая подписка).

Заключение

Лучшие аналитические сервисы для продаж не только упрощают работу селлеров на торговых площадках, но и помогают повысить эффективность продаж за счет грамотного использования аналитической информации, прогнозирования, а также оптимизации товарных карточек.

Сервисы аналитики позволяют:

  • планировать поставки с учетом оборачиваемости товаров;
  • искать новые ниши и тренды;
  • выводить новинки на маркетплейсы;
  • следить за позицией товаров в выдаче;
  • отслеживать товарные остатки на любых складах;
  • рассчитывать маржинальность и прибыльность;
  • управлять ценообразованием и пр.

Выбирая сервис аналитики для дальнейшей работы, ориентируйтесь на возможности конкретного продукта, тарифные планы, а также наличие бесплатного периода для тестирования функционала. Обязательно уточняйте, в течение какого срока собираются и хранятся данные, необходимые для работы.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Самовыкупы для маркетплейсов:

  • Самовыкупы товаров. Это может относиться к ситуации, когда продавец самостоятельно совершает покупку своих собственных товаров, чтобы искусственно увеличить свои продажи или улучшить рейтинг магазина на маркетплейсе. Такие действия могут быть недобросовестными и нарушать правила платформы, которые могут запрещать продавцам самовыкупать свои товары.

  • Самовыкупы для поддержания статуса продавца. На некоторых маркетплейсах существуют определенные требования для продавцов, чтобы поддерживать свой статус активного продавца. Это может включать минимальное количество продаж за определенный период. Некоторые продавцы могут осуществлять самовыкупы, чтобы выполнить эти требования и продолжать работать на платформе.

  • Самовыкупы для получения льгот или преимуществ. Некоторые маркетплейсы предоставляют преимущества или льготы для продавцов, которые достигают определенного уровня продаж или рейтинга. Продавцы могут пытаться совершать самовыкупы, чтобы получить эти преимущества, даже если это не соответствует реальному спросу на их товары.

Добавить комментарий